美国管理学家汤姆·彼得斯说，21世纪的生存法则是建立个人品牌。个人品牌如何塑造，却是一件知易行难的事。

  朱红兰从知名大厂“下海”创业十年，就为了探索适应时代需要的个人品牌管理学。她将她的经验成果命名为“红兰八大IP管理学”，近年来已经帮助许多企业大佬、创业新手通过挖掘个人优势，打造个人IP、实现个人品牌的传播和优势转化。

  近日，朱红兰接受羊城晚报全媒体节目“寻找她力量”专访，分享了她对个人IP的理解。在媒介碎片化、受众注意力稀缺的今天，如何提升自我影响力？朱红兰的答案是，“尊重与欣赏每个个体生命的不同，找到个人特色，激活个人优势，塑造个人标识，才能在不相同的领域快人一步，成就自我的职业愿景。”

  接受采访的那一天，朱红兰正在办公室和团队研究某企业家过几天要出席的活动。他们“唇枪舌战”的内容有该企业家应该以什么样的着装和妆容亮相，发言时应使用什么样的语言风格并搭配哪些手势等。不知情的人还以为他们是一个服务影视明星的经纪公司。

  朱红兰不是明星经纪人，她的职业是“个人IP定位专家”。与明星经纪人工作相似的是，她也经营“人设”，只不过她服务的对象更多的是身在职场的普通人。

  工作状态的朱红兰，喜欢穿亮色西装，梳利落短发，而且每天出门前不可能会落下“精装细描”的功课。谁也想不到，多年前的她，还是一个只穿黑白灰，成天埋头苦干，完全不顾形象的“女汉子”。

  出生在江西农村的一个普普通通的家庭，朱红兰从小羡慕都市白领的生活。“很羡慕电视剧里穿着时尚的女主角，她们经济独立，而且有思想、有气质，希望自己长大后也能成为这样的职场精英。”朱红兰和记者说，为了去大城市生活，她不顾家人的反对，辞去教师的工作，前往广州从事IT行业。很快，她从一个毫无经验的职场小白，成长为公司年轻管理层中的一员。但是令她困惑的是，同事对她的评价是“女强人”，周围的人也都把她当成男人看待。于是，她下定决心要改变自身形象。

  刚开始，朱红兰认为女性都应该像赵雅芝一样温文尔雅，于是她穿衣打扮、行为举止都开始模仿赵雅芝。但坚持不了多久，她就会“原形毕露”——她性格爽朗，心直口快，完全不属于赵雅芝那种类型。为此，她专门去香港请教个人形象顾问。“当时帮我改造形象的老师说我根本不适合赵雅芝的穿衣风格，而是更适合直线条、简单利落感觉的打扮。”

  回顾改造形象后给自己事业上带来的帮助，朱红兰说，“我发现约人见面容易了，令别人接受我也容易了。客户通过我本人看到了我们企业的形象，更加认可了我们的技术方案。原来一个得体的形象是别人了解你的第一扇窗口。”

  与此同时，朱红兰发现很多中国企业家都存在形象管理不当的问题。有一次，朱红兰陪同客户到英国进行商务接洽，到了现场，她的客户竟然被拒之门外。“原来是因为他习惯了穿球鞋和牛仔裤，也没有仔细看商务邀请的着装建议。看到其他企业家都正装出席，我们被禁止入场，感觉挺丢人的。”也正因为这件事，朱红兰下定决心“转行”。她要做中国企业家的形象管理师，助他们在国际竞争中不因形象而丢分。

  2010年，朱红兰辞去奋斗六年的工作，随后开始回到校园深造。2012年，她成立了形象设计工作室。由于形象设计的理念太过超前，被很多人不理解，刚开始的那几年，朱红兰的工作室几乎都无法盈利，即便这样，她依然没有放弃。

  2015年，朱红兰遇见了一位企业家。通过对这位企业家的服务，朱红兰有机会将原来的形象设计业务升级为个人与企业的IP形象管理服务，并尝试融合心理学、美学、商务管理学等三种学科理论，为她后来创设的“红兰八大IP管理学”奠定了基础。

  这位企业家是某知名化妆品品牌的创始人，“狂野土小子”是朱红兰对他的第一印象。企业家找朱红兰重新包装设计自己的形象，原本是想甩掉“土味”，走主流的精英绅士路线。没想到，朱红兰劝他坚持做自己，并为他挖掘出“狂野”个性之下所隐藏的那份“敢说、敢做、敢想”的个人IP特质。一个“敢”字，不但帮助这位企业家重塑了个人形象，还启发他重新定义企业和产品文化，赋予了他、他的企业和他的品牌一份“敢”力量，成为了当时化妆品行业冲出的一匹黑马。

  “许多企业投入大量的金钱为品牌形象做背书，却忽略了老板自身的形象包装与个人优势挖掘，实质上老板是企业最好的代言人，老板的个人优势是企业的核心DNA。”推出上述成功案例之后，朱红兰的事业有了转机。很多企业家和公司开始慕名而来。

  身为女性，朱红兰对女性企业家的形象管理更具心得。2018年，在全球首个专注女性领导力木兰学院毕业暨新春晚会上，朱红兰带领团队为300名女性企业家定制形象IP，结合不同学员的个人特色，15天完成了171套个性高定西服的设计。朱红兰说，“通过这次活动，我越发觉得女性力量正在崛起，从形象举止方面帮助她们变成更有一定的影响力的女性成为我的新目标。”除了女企业家外，普通职场女性也慢慢变得在乎个性化的形象管理。朱红兰希望有机会能够帮助她们在各自领域发光发热，“她们不应该被‘脸谱化’，任何一个人都能发挥自我优势，成为更好的自己。”

  朱红兰：在我眼中，具有影响力的女性一定是真实的，我们不需要去伪装成另一个人的样子，只有人衣合一、内外一致，才能更有力量，影响身边的人。

  朱红兰：对我们整个社会来说，女性所有的焦虑来源于情绪，最大的原因还是因为对自己认知不够，不清楚自己的优势在哪里，怎么在职场中、家庭中发挥出自己的优势，导致做着食之无味、弃之可惜的工作却又不甘心，导致为家庭使出了吃奶的力气，却依然得不到家人的认可，其实只要将自己的优势发挥出来，一切问题便会迎刃而解，就不会感觉到焦虑了。

  朱红兰：现在大部分的毕业生都没有给自己做过个人IP定位，不清楚自己的职场优势在哪里，导致在一个岗位上做着并不对自己最合适的工作，一不高兴就会产生辞职的想法。其实未必这份工作不适合你，而是你没有充分挖掘和利用自己的优势。记得我曾经服务过一位企业高管，她是一个幽默、感性、浪漫的人，但是却在非常严谨的生产部门工作。刚开始她觉得这份工作不对自己最合适，后来我跟她说，和其他人比严谨，你肯定比不过，但是你的优势是用人，你有很好的人际关系解决能力，只要发挥你的优势，选对人、用对人，同样能在职场上闯出自己的一片天地。人一定不可以用短板去和别人的长板竞争，所以，在职场中我们不妨将自己的特长发挥到极致。

  朱红兰：激活个人优势，首先要破除惯性思维。我的学员中一位全职妈妈，做事一板一眼，总是用很多自己的条条框框去约束孩子，孩子都不喜欢和她说话了，我告诉她，“你的一板一眼是你的个人优势，但是你把这份严谨都用在给孩子纠错上，孩子当然不喜欢你，你也会很辛苦。你应该把你的优势用在提升你的个人生活质量，潜移默化地对孩子产生影响”。后来这位妈妈每天早上把家里打扫得非常干净，而且保持自我学习的习惯，对孩子以身作则。时间长了，孩子感受到妈妈的严谨和认真，也自觉增强自我约束，学习成绩有了巨大的提升，这就是普通人激活个人优势、正面影响生活的真实案例。所以我们该善于运用各种“道具”“道场”，激活自身优势。包括服饰、发型、妆容、身体语言，一支笔，一篇讲演稿等，都能成为我们的“武器”。

  朱红兰：“红兰八大IP管理学”是我融合心理学、商务管理学、形象美学创立的一门实战型IP管理学。这门学科将人划分为八种不同IP 类型，能够迅速将个人优势可视化。简单来说，就是清楚自己，从而激活自己底层优势的IP管理学科。目前这门学科已经运用到了助力企业品牌升级的企业IP打造、助力企业家提升行业影响力的个人IP打造、助力专业技术人员打造粉丝经济的个人IP打造、助力女性提升家庭影响力的个人IP打造，未来我期待，可以让更多女性敢于卸下“铠甲”，回归真实，为自己代言。